阴云密布的2021年，终于过去了。对于门业人来说，今年过得更是尤为不愉快。
为此，新门道采访了粉丝群里的王先生，希望从门厂的角度出发，一窥门业人去年的生存状况，并以期给大家带来一些启发。
王先生所在的德通木门位于广东省佛山市，佛山当地也属于木门、木业厂家的集聚地，同时也是锁具等五金的知名产地。2000年建厂，在国内也属于较早一批从事此行业的厂家。占地面积7500多平方米，月产量1200套成品。目前产品覆盖木门（原木门、复合门、免漆门）、固装墙板、花格、定制家具等木制品。
此前，厂里主要做出口美国的业务，产品为经典款式的复合贴皮油漆门，不过，去年由于疫情，木门出口大受影响，从年初到六月份，基本没有出货，一直持续到下半年，都没什么起色。
因而，业务的重点开始转移到国内，目前在多地都开发了经销商。木门产品也有所转变，由于免漆门低碳环保，价格实惠，大受市场欢迎，厂里嗅到了这种风向，从19年研发免漆门生产，目前工艺也已成熟。销路方面，对接的客户也很精准，由于免漆木门耐脏耐损，健康无醛的特性，十分适用于幼儿园、小学等场所安装。
可以说，免漆木门在国内市场上的表现，一定程度上帮助工厂渡过了上半年的困境，不然后果不堪设想。
毕竟，上半年实在是太难了。
01、疫情影响开工
2022年初的封闭，对工厂开工的影响不可谓不大。据王先生讲，厂里的工人多为外地人，赶巧的是，打磨车间的工人都来自湖北，由于当时湖北的特殊情况，直到4月份才能赶回来。但年前的订单又必须要完成，只好前两个车间先开工，等一个月再打磨。此外，还有两个湖南的工人，因为买不到口罩，迟迟不能动身，厂里只好赶忙快递口罩过去。因此，开工的时间，比往年就大大推迟。
02、上半年订单减少，员工流失
解决了开工的问题，将19年底的订单完成，不承想又出现了新的难处。因为疫情，各行各业都停滞，市场恢复需要时间，也就自然而然影响到了上半年的订单量。厂家资金方面固然面临考验，门厂的工人也受到波及。
作为工人来说，按部就班的工作根本赚不到钱，很大一部分收益都来计件所得，因此，工厂的订单减少，工人的收入也就缩水，对于全家的顶梁柱的劳动力来说，生活压力也就陡然而生，工厂因此出现了员工流失的现象。本来厂里工人有80余人，能留下来的现在就还有60个。而想再招工，难度也不小，年轻人不进工厂，技工青黄不接，是国内整个制造业的痛点。
03、生产成本上升
在采访中，王先生几次提到“哎，太难了”。他说，企业在这几年的发展中，一直面临着人工成本高，税费负担高，制度性交易成本高等的问题，而在今年下半年，实木的价格飞涨，更是大大提高了工厂的生产成本。但是，因为国内对接的是装修公司和经销商，出厂价却没法提高。两相对比之下，使得木门行业的利润，变得比刀片还薄。
04、低价竞争屡见不鲜
在这个问题上，王先生深有感触。他说，国内木门行业沉浸在低价竞争，薄利多销的行业氛围中，都不想花费在创新上。现在跟客户谈到价格，都拿中山那边的价格多低这样的话来说。谈到质量吧，客户都说他的质量如何好。
今年4-6月份，他参加过几个楼盘的投标。中山那边厂家的竞价，给的非常低。但是，便宜没好货，他就亲身遇到了这样的例子，他有个客户，贵州的一个工程，找他做预算。说是项目已经做一半了。王先生问为什么突然另外找厂家。客户说，那一家做的价格比你家低几百，但是交过来的货都不合格，质量堪忧，只好临时加急另找厂家。打价格战，害人害己。
05、工程项目回款难
这也是行业的老大难问题了，一直都存在。王先生刚刚做完一个广州的项目，厂里没日没夜地赶工，最后安装验收都完成了，但是货款就是没进度。手里还是只有刚开始收的预付款，现在马上过年了，近期能不能收回来还是两说。门业人想要拓宽渠道，对接工程项目，回款慢、回款难的困扰，就一定会遇到。
不过，问题总是广泛存在，压力也是一直跟随。但俗话说，船到桥头自然直，在经历了2022年的愁云惨雾之后，王先生对于未来，还是充满了质朴而坚定的信念。
他说，给消费者带来价格实惠，质量优的产品，是他们的最终目标。即便是有价格战的存在，他们也要坚持保证出厂的质量。现今年轻消费者越来越追求高品质生活，“环保，功能，美观”已经成为共识。想要在市场有立足之地，最根本的还是在于产品。
木门，不仅仅在外在的风格形态上加以创新，功能和内在材料也不能落下。现在工厂主推的还是免漆门（也叫零漆木门）。这无疑是行业“黑马”：环保材料，生产周期缩短，还能让业主即装即住。同时，资金回笼得也快，这一点对企业发展来说非常关键。
德通木门不是大品牌，王先生也只是万千门业人中普通的一员，但恰恰是这些故事，可以作为行业的缩影。
你在2022年又经历了怎样的故事，欢迎留言告诉我们。
