世间万事万物唯有套路得人心，这并不是叫大家不诚实，套路和诚实是两回事。举一个例子，夫妻感情要好，没有套路都不行，不管你承认与否，比如在结婚纪念日的时候，如果你作为一个男士按部就班的买礼物，或者做饭和妻子一起共度晚餐也好，妻子顶多心里觉得你没有忘掉罢了，但是如果你假装把这件事忘掉了，给妻子一个惊喜，同样送礼物，同样做饭，但是给到的结果却完全不同。这就是同样一件事，用套路和不用套路的区别，做生意也是一样的，只要你的套路能得人心，你的生意不好都很难，孙子兵法里不是有句话叫得人心者得天下。
案例背景
在南京有一家卖水果的店铺，这家水果店里的水果供不应求，最夸张的是，有的人想买他家的水果还买不到呢。就因为这家店的老板会玩套路，让人还觉得很舒服。其实这家店刚开始的时候生意并不是很好。这家店的老板姓王，王老板最开始开水果店的也是因为自己以前在水果店上过班，为了让家人的生活质量好一些 他才选择了创业，后来水果店开起来了，生意不好可急坏了，怎么办呢，不能刚开始干就放弃呀？好在王老板是一个不服输的人，他虚心向前辈请教，还在各种平台上恶补学习怎么做实体生意，通过那段时间的努力，王老板，真研究出了适合自己的商业模式。
制造稀缺
很多时候我们的产品不好卖就是因为太多了，想一下，如果你的产品要托关系才能买到，你说会是什么现象。所以王老板，首先要做的第一步就是制造稀缺，怎么制造稀缺，水果店的水果咱们不能制造，但是顾客咱们是不是可以制造稀缺呀，王老板做了一个会员专享店铺，只要成为他水果店的会员，就可以享受很多福利。这些福利，不是会员根本就没有，比如榴莲15元一斤，并且还送11斤水果。通过这个活动，因为优惠力度特别大，所以王老板的水果店水果供不应求。
案例分析
因为只有会员才可以享受优惠福利，那么要如何成为会员呢？也很简单，只要顾客299元就可以成为会员，就可以15元一斤买榴莲，在白领11斤水果，而且还送500。这个福利太优惠，所以来买水果的慢慢的无声无息中都是王老板的会员才可以买的到，这里面的稀缺就是王老板水果店的会员，不是谁想入就能入的了的，因为为了更好的服务大家，只求质变，不求量变。所以店里还会告诉大家，入会员的人太多了，店铺运营不过来。所以会员到一定时间入口就会关闭。这样更加的把稀缺发挥最好。
王老板的店商业模式能够成功落地有几大原因，一是资源，他有一定的供货渠道，水果的进货价位要比别人低。二是，王老板执行到位，把控好每一个细节，包括顾客办会员每天的数量，会员来到后消费额度等等。还有就是把拆分运用的特别好，送给顾客500肯定不会是现金，而是使用券，顾客来就产生成本，不来就没有，同样来了也会消费，这也是必保王老板后面能赚钱的原因。
水果的利润还是很可观的，如果你的渠道好的话，所以王总就通过这样的一个模式，每年赚110万，这里面肯定有会员费，那也很不错了是不是。
