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生意人靠差价赚钱会更难?怎样才能赚大钱?

什么是利润?做生意的人都知道利润是总收入减去总成本之后的余额。生意人长期以来都是以赚取差价的方式来赚取利润。然而,生意人现在越来越感到靠赚取差价来获取利润越来越困难。在这样的情况下,生意人该怎样赚取稳定的持久的利润呢?

生意人靠差价赚钱会更难。生意人怎样才能赚大钱?

一、靠赚取差价获取利润越来越困难

1、进出口便利,挤压了差价

随着我国进一步对外开放和跨境电商的发展,产品的进出口越来越方便,国内价格高的产品,可以从国外进口,一旦产品从国外进口,价格马上降价。所以,马云说,赚差价越来越不可能了,那未来的商业该如何盈利呢?

2、电商平台连续不断地开展促销活动和降价销售致使赚取差价困难

互联网时代,不仅生意人之间的竞争激烈,平台之间的竞争更激烈,特别是拼多多出现后,更是拿百亿补贴和低价销售来获取顾客和抢订单,所以,工业品的价格会不断下降。本来农产品的价格前景看好,但互联网大佬们抢夺社区团购恶意价格战的结果,用超低价策略抢顾客,差价也几乎微乎其微。

电商一年近40个节,电商平台不断利用和开展节假日促销活动,特别是电商的造节活动,大力度降价促销,更是把利润挤压得干干净净。所以,生意人经常抱怨,生意难做,活动难做,做得越多,亏损越多。

3、低价成为生意人抢顾客的常用手段

流量太贵,促销太费,生意人抢顾客的常用手段就是低价销售。在品质保证的前提下,低价销售虽然能够抢来顾客,销量也能上去,可是,利润少得可怜。

4、顾客越来越精明

现在的顾客比以往的顾客更精明,更有话语权,敢砍价,善于砍价。一旦价格不满意就马上找新的卖家。很多顾客到实体店不是去购买产品,而是去体验产品,体验后再到电商市场购买。实体店成为了体验店。

二、微利环境下,生意人怎样持续获取利润

1、选对目标顾客

微利环境下,生意人要获取利润,选对生意对象是关键。如果生意人选择的服务对象是斤斤计较的顾客,只是追求价格低的顾客,生意人要赚这类人群的钱,在品质保证的前提下是极为困难的。当然,生意人会这样想,做高仿产品,销售假冒伪劣产品,可能也能赚点钱,但后果可能是冒险的,不合算的,没有未来的。

如果生意人的目标顾客是选择追求健康生活、品质生活、精致生活的顾客,这些顾客有的不在乎价格,或者价格高一点反而放心消费。因此,生意人选择这样的目标顾客,利润相对有保证。打造爆品的生意人基本上是选择这类目标顾客。

2、塑造产品价值

好产品不是低价卖出来的,而是营销策划出来的。一位姑娘,没有经过打扮和经过精心化妆打扮是完全不一样的。前者是素人,素人可能是美女,但更多的是总让人感到有些缺失,后者可能就是美女,不是美女也可能就是气质好的姑娘,让人感到很舒服很可爱。

产品也一样,经过营销包装和没有经过营销包装的产品,在顾客的心理感觉里也不一样的。经过营销包装的产品,让顾客就会感到喜欢,是好产品,价格就能卖得好,没有经过营销包装的产品,顾客感觉就会差一些,价格就低,顾客好感度差,价格也低。

价格卖得高的产品,一般都需要通过卖点包装、外观包装、造型包装、品质包装、工艺技术包装、故事包装、文化包装等,通过营销包装,一个普通的产品就可能变成一个“高大上”的产品。

卫龙食品通过营销包装,把本来只是一个大面筋的产品,包装成为一个童年味道 80-90儿时回忆,成为无数80后90后童年最美好的舌尖回忆,吃的不止是辣条,且是童年味道。原来是5毛钱的辣条,经过卫龙食品营销包装后,在美国超市的货架上,售价高达12美元,折合人民币76元……这是继老干妈后,辣条成为了第二种登上美国奢侈食品榜单的中国食品,成为“史上最牛零食”。

3、产品组合

很多生意人喜欢用活动促销的方式来打开销路拓展市场,然而,活动做得越多,销量越大,可能亏损也越大,造成有销量没利润。造成这样的原因就是生意人没有做好产品组合。

一个生意人要提升销量,需要开展促销活动,但成功的促销活动需要做好产品组合:引流产品、主力产品和形象产品。

引流产品或叫引诱产品,生意人是以较低的价格销售产品,目的是吸引顾客进店并购买其他产品,而不是让顾客购买引诱产品本身。

主力产品是生意人销量最大的产品,价格适中,利润中等,是生意人利润的最主要来源,促销的目的是吸引顾客购买主力产品。

形象产品是树立产品品质形象,利润较高的产品,销量不是很大,目的也是为了销售主力产品。

如果生意人能够做好产品组合,并能做好产品展示,用引诱产品吸引顾客购买主力产品,生意人的利润就有了充分的保障。

4、打造品牌

在认牌购买时代,在顾客追求健康生活、品质生活和精致生活的时代,生意人要有品牌打造的意识和思维。

对于生意人来说,打造品牌具有特别重要的意义:

一是因为品牌就是流量,品牌就是销量。顾客要购买质量放心、服务放心和满足顾客品质生活的产品,就需要购买品牌产品。

二是品牌就是附加值,品牌就是利润。顾客为了满足自己品质生活需要,愿意多付出更多的货币,不仅如此,顾客还会感到更值得购买。

三是品牌可以帮助顾客节省成本。因为顾客购买产品是需要成本的,顾客成本包括:货币成本、时间成本、精力成本和心理成本。不论哪个顾客,都喜欢用最低的投入获取最大的收益,用最少的钱买到最好的产品,这是时间成本。顾客购买产品是需要付出时间和精力的,特别是电商市场,顾客挑选产品总是眼花缭乱,不知选择哪个产品更合适,这就需要有时间和精力成本。再有,对于新品牌、新卖家购买是有风险的,因为产品不一定适合顾客,不一定是不是好用,从而产生风险成本。

打造品牌可以帮助生意人持续获取长远的利润。

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