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如何识别创业机会?如何发现商机把握商机的技巧

我经常接到一些创业者伙伴的咨询,其中有60%以上的伙伴会问这样一个问题“我不知道要做什么”。

“创业”是什么?创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态,获得利益,实现价值。这句话中有四个非常关键的词“商机”、“行动”、“利益”以及“价值”

我调研了很多的伙伴为什么会问文章开头的问题,进过分析诺到结论是很多的伙伴对于创业的“商机”把握存在一定的认知不足。捕捉“商机”是创业者开始创业之前的最基础又是重要的一环。

如何识别创业机会?如何发现商机把握商机的技巧

“商机”顾名思义就是商业机会。那什么又是“商业”?什么又是“机会”?商业的本质就是一种买卖关系。把你手上有的东西卖给他们换取金钱,或者通过您为他人的服务换取金钱。而机会就是您卖的东西或者您所提供的服务是有比较大的市

场的,是有比较多的人愿意花钱来换取的。可能这样说还是比较抽象,那接下来我们用一个我曾经指导过的真实案例给大家分析怎么补足“商机”。

有这样一个创业者,来咨询的时候年龄25岁,学历只有高中文化水平,在上海某工厂生产线工作的苏北农村青年,父母都在苏北盐城农村以种地为生,他很想在上海创业通过自己的打拼在这个城市立足。经过2个多小时的深入访谈,我家给他提供了一个创业项目的建议–将苏北的农产品直销给上海的“苏北人”。他通过我给他理清的创业思路并且根据我给他的执行计划实施后,仅用了3年不到的时间在上海已经发展到了3家直营店,并且买了房、买了车,基本实现财务自由。我们详细分析一下,这里的“商机”是什么,我是怎么帮他识别出这个“商机”的。

首先,我帮他梳理了他的背景和经历。我们发现,他父母在长期苏北农村,在乡里有一定的人脉和话语权,有能力可以获得一些质优价廉的苏北农产品一手资源。其次,分析了市场–上海。上海是一个移民城市,其中有非常大的一部分人是苏北移民到上海的,而且非常有意思的是这些人基本集中居住在杨浦、闸北、普陀等地。大家都知道,中国人对于故乡的味道是有非常深的故乡情结的。来自苏北故乡味道是可以非常直接激发这些人群的购买欲的。再加上质优价廉的因素很快就能打开市场。综合以上的分析,我们帮这位“苏北”小伙制定了详细的计划,在杨浦的某个小区附近开设了第一家门市。经营的就是苏北农村直接来的新鲜大米、白酱油、鱼肚、乌鱼仔等这些当地常见但上海又不常见的农产品。

以上这个案例充分说明了,只要您找到了“商机”就可以开始创业了,再加上自己的努力就能获得成功。“商机”往往存在于身边的任何地方,就是你没有发现而已。要识别“商机”需要有两个必要条件:第一个条件:你要知道你有什么,案例里的“有什么”就是农村父母可以利用的人脉组织收集农产品,这就叫可利用的资源。这些资源可以是实际的产品,也可以是服务。比如你以前工作的时候有网站制作的经验,这就是经验资源,你可以帮有需求的人提供制作网站服务。第二个条件:你要看到市场需求。这个条件相对于第一个条件比较难以发现,就需要我们在生活中多观察。当然您也可以找专业的创业辅导认识给您好好挖掘一下需求。案例里我帮这个小伙看到的需求就是“故乡的味道”这是每个中国人深刻在骨子里的东西。没人可以轻易割舍,因为中国人的信仰就是“故乡”。当然需求多种多样,只要有人就会有不同的需求。关键要发现这些的需求,再结合您的资源,这样就能非常快速识别到“商机”。

希望今天的分享对您的创业之路能有一定的启发。如果您喜欢这篇文章可以关注我的头条号互相交流。

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