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揭露你不知道的眼镜行业不为人知的秘密和乱象

小编本人呢也算是眼镜行业的老司机了,前后一共13年时间。今天就跟大家说说眼镜行业除了“暴利”以外都不关注的地方。本篇文章实属个人行业经验,及个人见解。无任何针对性,望各位看官理性对待。各位看官可一起讨论,如有不准确的地方望看官们指出。揭露你不知道的眼镜行业不为人知的秘密和乱象

首先呢,还得聊聊眼镜“暴利问题”,眼镜这行呢,毛利润高确实高。

这个我本人一直是承认的,在有时候面对客户问起也是如实说。并没有什么见不得人的,既然是做生意,赚钱是天经地义的。揭露你不知道的眼镜行业不为人知的秘密和乱象

眼镜这行利润高大家都知道,高到什么程度可能就各有各得理解了。下面举例子说明一下。

如 配一幅常用的近视眼镜,毛利润再低比如说商家的某某活动啊、店庆啊、之类的活动。那也能有50%左右的毛利润。一般来说这是最低了,哪怕出现定价更低的也不会是长久的。高的话100倍的我都见过,自己也卖过。是的你没看错,我也没写错。是100倍。刚入行的时候亲眼看着一前辈,做下一单生意。简直就是偶像啊。利润大致是这样俩个极端了,但通常的毛利润一般在10倍左右。利润就先说到这,下面说到的会有些补充。看官们耐心点。揭露你不知道的眼镜行业不为人知的秘密和乱象

眼镜到底是个什么样的行业?

这个就很有意思了,几乎所有人都会认为眼镜行业是零售业,不就是个卖货的嘛?和卖衣服、卖鞋子、卖包包的不也差不多么?

少部分人认为是服务业。店员会替客人 验光(检测度数),挑选合适的产品(有推销成分)。

按我理解呢,都不是。眼镜这一行,半医半商,零售也好服务也罢,都是商人。可眼镜行业不单纯的是买卖问题,更关系到专业技能,类似于眼科医生。区别是 医生治病开药,我们验光配镜。

不要小看了“验光配镜”这4个字,有职称的。国家劳动部要考核的,持证上岗。当然也有滥竽充数的。

验光是大家能直接接触和体验的了。验光这门技能需要学什么呢?

验光员(通常大家都叫“验光师”),学的又是什么呢? 叫 “眼视光专业” 怕我说的不够清楚上图

这门学科目前还算冷门,但一定会大热,全世界都缺这方面人才。这点我以人格担保。。。。

这是一门杂学学科。不同于一般学科,眼科学,光学,几何,力学,视觉心理学,涉及多门学科。

这是验光员,下面还有一个工种叫“定配工”配眼镜,配眼镜,大家应该都知道这是干嘛的了。

定配工的主要工作就是按照验光员开的验光处方单,加工出一副 屈光度,瞳距,轴位,镜架,镜片合格的眼镜。 这项工作呢相比之下更枯燥,掌握好必要的技能,就是多上手了。

验光员,就相对难一些,因为定配加工,面对的是死数据,只要不计算错误是不会出错的。

验光这一过程,分主观验光与客观验光,现在市面上99%都是客观验光。即 验光师 问,被测者答。

因人而异,这就会出现表达与理解上的差异,导致出现不必要的麻烦。客观验光,是验光师根据被测者的回答结合其专业技能得出的一个结果,这个结果 额。。。一般是估计,但是应该叫 判断。并不准确,需要验光后10分钟以上试戴才能下处方,这一点虽然描述起来不字数不多,但确实很考研一个验光师的专业技能,和经验。及沟通能力。还要考虑各种外在因素,如是否在验光前有疲劳用眼,有无家族遗传病史,眼部有无外伤或其他感染。或者前一晚是否睡的好,女性还要考虑是否妊娠。总之验光员,不好当。一般眼镜戴的不舒服第一个责问的就是验光员,不管有错没错,第一个背锅就是他。

上面提了一句验光配镜是需要技能考核的,但是国家在去年已经取消了上岗资格考核,就是说没有技能等级证书的也能上岗,这就要说明一个问题 滥竽充数的来了。(其实在取消上岗资格考核之前,也没什么人过问这个问题)只是这个问题一直纯在,并且严重。

还有这个技能等级考核可不是私人或者学校给考的,是劳动部考核发证的。

这就涉及到眼镜行业目前最严重的问题了 良莠不齐。

很多眼镜店,私人的也好 公司连锁的也罢。都缺验光师这个岗位的专业人才。

怎么办呢?自己培养。 如果能系统的专业的培养当然是好事,可毕竟是商人,利益有时候是会引导事情发展的方向的。这就出现了一大批 滥竽充数的人。

有这么一句话估计在哪个行业都通用:反正客人不懂,你在怎么不会,装懂就好。 呵呵。。。。。

这个很现实的问题,在其他行业我不好评价,在眼镜行业问题就不是一般的严重了。

因为监管并不严格,一般新招的店员(啥都不懂)我见过的最快的3天上岗验光。呵呵呵了。。。。

3天能学个啥大家自行脑补。 这样就导致了很多配镜不舒服,配镜后视力反而下降厉害的现象出现,当然视力下降不只是某一个因素的问题,只是会影响。并不伤根本,但毕竟不是好事。前面也有提到眼镜行业“半医半商”跟医生一样要开处方的。验光不行,买多好多贵的眼镜都是假。 配一副 “好” 眼镜 验好光是前提。以前在 江苏,就有一家大型的连锁企业被曝光过,还上电视新闻了,后来嘛 公关做的好。也就不了了之。现在依然是大公司。这不是个别案例。几乎所有大公司都会自己培训专业人才,当然不会是3天,但培训出来的人员质量,确实是良莠不齐。里面也有好学天赋高的,也能自己去考证。

眼镜行业真的是暴利嘛?(这里作为一个眼镜人,还是要澄清一些问题的)

对与眼镜行业暴利的问题,我也就不列举什么 房租,人工,装修,设备,之类的了。

跟大家说几个现象相信大家能理解的到。

前面说所的“毛利润”高确实不假,但那也只是毛利润,16年一家广东省比较大的眼镜连锁企业上市了,招股书里清楚的写着,2015年全年毛利润80%左右,实际净利润只有12%。这个大家跟自己所在的行业比比就知道了。消费频率,大家不妨观察一下,戴眼镜的人多久会换一副眼镜,这是在眼镜不坏不丢的情况下。一般我们行业内的定义是成年人,一年一换。18岁以下青少年,半年一换。可现实呢? 几乎是不坏不坏,通常我遇到最多的是2年一次,更有7、8年不换的都有。脑补一下你的行业顾客都这个消费频率该怎么活。都说暴利暴利,当真那么好赚钱,莫说世界500强企业,中国500强里怕是都找不出跟眼镜有关的企业吧。这个你们真的可以去查。

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