今天要给大家带来的案例是：东莞有这么一家卖家用电器的店。老板利用洗衣机买了还能退，在短短的一年时间里疯狂收款800万。
案例背景
这家卖家用电器的老板姓林，也是今天要为大家介绍的案例主人公，说起林老板这个人在当地也是小有名气，可以说同行业内。没有人不知道林老板这个人的。也可以说林老板是这两年才杀出来的一匹黑马。要说家用电器这个行业，在前几年的格局就已经定下了，很多老的经销商。也赚到了钱，如果是新手想进入这个行业真的很难。 特别家用电器还有一个很明显的特点，老百姓买家用电器，看中的是品牌，而不是卖家用电器的老板是谁。
这也是很多的家用电器品牌商疯狂打广告的真正原因。而现在买家用电器比较多的顾客群体当属于马上要结婚的年轻人或者是马上要搬进新家的人更换电器。林老板也是知道了买家用电器的顾客群体都是些什么人，所以根据这一群体他设定了一个方案，那就是洗衣机买了还能退。让林老板短短的一年时间里疯狂收款800万，这也是为什么在同行业内没有不知道李老板的真正原因。
古往今来可能没有谁能像林老板这样来卖家用电器的。
方案介绍
林老板的方案真的非常简单，而且是一目了然，就是使用这一招洗衣机买了还能退。
我们大家都知道洗衣机已经是当今社会每个家庭必不可少的家用电器，而买东西能够退货的，一般都是在7天之内。但是林老板却告诉顾客在他这里买的洗衣机，买完之后还能退货。如果你作为一个需要买家用电器器的顾客，听说有这样的活动，你会不会心动啊？答案是肯定的，但是问题来了，林老板这样的方案他是怎么做到不亏钱还能够赚得盆满钵满的呢？
盈利分析
林老板的活动方案具体的细节是这样的，只要在林老板家用电器店里面消费满1万元以上的顾客他买的洗衣机以后无论什么时候不喜欢了都可以退回来。林老板会把售卖金额的50%返还给顾客。
为了你能明白，举一个例子，假如有一对新婚夫妻需要买家用电器来到林老板的店里，相中了一台价值5000块钱的洗衣机，再加上其他的电器，一共花了2万元，那么在以后的时间里，只要顾客不喜欢这台洗衣机，就可以拿发票把洗衣机退回给林老板，而林老板就会退还给顾客2500块钱，也就是价格的50%。在很多人看来，林老板这个活动表面上是亏钱的，因为家用电器的成本远远要高于50%，那么林老板为什么会大胆的推出这样的活动呢？
刚才有说过顾客如果要退货，那么就需要拿发票过来，而洗衣机也是一个大件物品，到最后会出现什么情况呢？有的顾客会觉得洗衣机用得非常顺手，在能用的情况下会嫌麻烦，根本就不会来退货。还有一部分人洗衣机用坏了，想起来买的时候老板说可以退货，但是找发票突然找不到了，没有发票是不是就不能退了呢？所以到最后的结果只有百分之不到十的顾客来退了货。
但是在参加活动的时候，顾客确实觉得很划算 。所以这个活动也是一个众观大局，算总账的方案。
林老板的这一操作，让他在短短的一年时间里疯狂进账800万，同行们都吃惊不已。
